卡普兰

　　卡普兰（Kaplan）是的终身教育服务商之一，业务遍及，尤以提供备考服务闻名。在意识到教育所蕴含的巨大机会后，华盛顿邮报公司当时的总裁理查德·西蒙提议收购卡普兰公司。不过，唐纳德·格雷厄姆的母亲凯瑟琳·格雷厄姆，显得对这个提议并不太感兴趣，她在回忆录《个人历史》中写道：“我不管这事，但如果你认为有利可图，那就去做吧。”　

　　作为华盛顿邮报公司非执行董事的沃伦·巴菲特相信：教育更值得出资一搏。因此在事关Kaplan发展壮大的重要收购行动上，“股神”总是投出赞成票。执掌华盛顿邮报公司以来，让唐纳德·格雷厄姆庆幸的决定，或许就是在1994年的夏天任命一个名叫乔纳森·格雷尔的29岁年轻人，担任旗下教育公司卡普兰的CEO。正是这个年轻人，把卡普兰从一家“鸡肋”般的子公司，转变成了华盛顿邮报公司旗下钱的公司，以及母公司的收入增长引擎。华盛顿邮报公司业绩报告显示，今年季度教育板块的收入为4.758亿美元，而报纸板块的收入为2.192亿美元。鉴于Kaplan业绩的持续飞速发展，《华尔街日报》甚至将华盛顿邮报公司描述为一个“发行了一份报纸的教育集团”。

　　1984年的这场价值4500万美元的收购，在遇到乔纳森·格雷尔之前，似乎是一场失败的收购。1991年，26岁的乔纳森·格雷尔从华盛顿邮报公司旗下的《新闻周刊》市场总监职位上来到Kaplan，担任区域运作总监。“当时的情况的确很糟糕，我们有较大的亏损，营业收入多在7000万美元左右。”　1994年7月，唐纳德任命29岁的乔纳森担任卡普兰的CEO。而当年6月离任的前CEO则感到，作为一个成熟的考试准备公司，卡普兰的成长空间是有限的。1991年进入卡普兰之后，乔纳森开始了一系列的变革。包括招募新的管理人，对产品进行创新，改善产品组合和服务组合，运用新技术，给学生提供个性化的课程安排等。不过1991～1997年这段时间，Kaplan的营业数字并没有取得很大的改善。1997年之后，卡普兰的业绩开始飞速上涨，从当年的1.17亿美元上升到了去年的将近17亿美元。　

　　在乔纳森任CEO之前，卡普兰的主要业务只是考前准备培训。如今，卡普兰已经进入高等教育和职业培训市场，乔纳森成功地将卡普兰转型成为一家提供终身学习服务的公司。而实现这一点的秘诀，就是不断地进行战略投资和并购。上世纪90年代中期，Kaplan已做好了扩张的准备。个兼并的是经营少儿课外辅导中心的Score公司。当卡普兰刚刚收购的时候，Score有12个中心，现在则达到了161个。但卡普兰胆的行动还是进军高等教育市场。2000年，卡普兰收购了向护士和软件工程师提供大学学位的亚特兰大Quest教育集团，它有30个分校。此后，由Quest更名而来的卡普兰高等教育公司，成为卡普兰主要的收益来源。此后，卡普兰又通过收购都柏林商学院以及新加坡亚太管理学院（APMI）拓展自己在高等教育领域的疆土。自2000年涉足高等教育领域以来，卡普兰拥有的学校数目已经是原来的一倍多。现在，卡普兰的高等教育拥有超过7.5万名学生，以及超过70所的校园和网上课程。

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